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论坛主题

B2B营销创新互动论坛


举办时间:2015年426

举办地点:上海


论坛主题:

了解全球B2B市场的最新趋势,分析公司(尤其是制造业与技术驱动的行业)面临的营销与销售挑战,同时探讨解决方案,并提供化挑战为机遇的理论与实践。将结合教授对南美、西欧、北非、东亚和中国等公司的案例研究。


论坛议程:

B2B市场特征

•全球B2B市场的重要趋势

•超越波特的基础竞争战略

•低成本竞争对手进军高端细分市场

•高端供应商进军低价市场

•从销售产品到营销服务

•介绍全球市场中复杂的服务解决方案

•如何赢得客户

•如何维护客户关系

•收购过程中的合作

•通过谈判实现销售成功


参与对象

B2B企业董事长

B2B企业高层管理人员

• 自主创业者